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化肥行業(yè)下一站 互聯(lián)網(wǎng)+農化服務(wù)
如今，農化服務(wù)又成了競爭中##能顯現優(yōu)勢的一大籌碼。尤其是站在農資電商正顛覆傳統分銷(xiāo)模式的風(fēng)口，搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代列車(chē)的農化服務(wù)正逐漸受到各大肥企的##。
服務(wù)成競爭主力
好的產(chǎn)品不僅要有過(guò)硬的質(zhì)量，還要有細微周到的服務(wù)。我國已經(jīng)開(kāi)始從調整農產(chǎn)品收購價(jià)入手推動(dòng)農村土地流轉，通過(guò)對化肥增收增值稅推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，進(jìn)而減少化肥使用量，肥料產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的競爭將越來(lái)越激烈。由于目前各企業(yè)所提供產(chǎn)品的核心技術(shù)和有形配方在層次上趨同，農化服務(wù)隨即成了企業(yè)提高品牌影響力、實(shí)現利潤的關(guān)鍵。
從狹義上講，農化服務(wù)就是企業(yè)生產(chǎn)農資產(chǎn)品，并指導農民使用；而從廣義上講，農化服務(wù)是農業(yè)的社會(huì )化服務(wù)，包括水利、氣象、種子、化肥、農藥、農機等方面的服務(wù)工作。
李光表示：“人們對農資行業(yè)的認識越來(lái)越深刻，農用肥料不再是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品提供，也不是炒概念、忽悠就可以控制市場(chǎng)，還需要提供更多相關(guān)的技術(shù)支持，如測土配方、栽培技術(shù)、植物營(yíng)養知識培訓、病蟲(chóng)害防治、生理病害救治等，服務(wù)內容越來(lái)越廣泛，越來(lái)越細致。農化服務(wù)正逐步成為上至##相關(guān)部門(mén)、下到零售商都關(guān)注的熱點(diǎn)，自然而然也成為了化肥企業(yè)未來(lái)追逐的一個(gè)重點(diǎn)?！?/div>
安徽省化肥工業(yè)協(xié)會(huì )名譽(yù)理事長(cháng)夏英彪建議：“根據##2020年化肥使用零增長(cháng)的目標，應構建以化肥企業(yè)為主的從供肥、施肥、植保技術(shù)、研發(fā)、信息、培訓等方面為農民提供##配套##化服務(wù)的鏈條；做好測土施肥，為農業(yè)提供更多既省工又##的新型肥料，提高化肥使用效率。此外，肥企要認真配合地方政府及環(huán)保部門(mén)，介入到土壤修復工程中，這是生態(tài)******工程的重要內容?！?/div>
“農化服務(wù)不僅要服務(wù)農戶(hù)，還要服務(wù)作物，農化服務(wù)的核心競爭力應該是經(jīng)營(yíng)土地的能力?！鄙綎|紅日阿康化工股份有限公司農技師李曉杰介紹說(shuō)，具體而言就是先把某種作物鉆研透徹，整理出一整套的作物種植解決方案，包括病蟲(chóng)害防治和水肥管理，再精深一點(diǎn)甚至可以包括土地改良、測土配方、葉面診斷等。
農資電商崛起
與此同時(shí)，農資電商在近兩年如雨后春筍般涌現，受到越來(lái)越多的企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商以及農民的關(guān)注。
網(wǎng)絡(luò )基礎設施的建設、政府的政策導向，都為農業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)了無(wú)限可能，而互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)的新模式也勢必為農業(yè)創(chuàng )新和創(chuàng )新2.0時(shí)代下的“新農人”創(chuàng )業(yè)打開(kāi)巨大空間。 據北京大美農網(wǎng)絡(luò )科技有限公司執行董事程彥亭介紹：“農資電商的目的是通過(guò)流程再造，縮短通道長(cháng)度，##限度地降低流通成本，以實(shí)現農戶(hù)、農業(yè)、農資各主體的經(jīng)濟價(jià)值##化。廠(chǎng)家、農戶(hù)是產(chǎn)品的供方和需方，構成穩固的兩端，中間環(huán)節必將會(huì )是被電商改造的群體?！彼A測，農資電商市場(chǎng)發(fā)展的潛力巨大，到2019年，國內農資市場(chǎng)規模將達到18000億元，而農資電商市場(chǎng)規模也將達到2000億元。
目前，農資電商主要有3種模式：一是自建平臺，具有備貨、配送、服務(wù)等功能，但產(chǎn)品較為單一；二是O2O，即把電商作為管理工具，線(xiàn)下搬到線(xiàn)上，需要強化服務(wù)，這種模式難度小、可行性高，但對企業(yè)的增值效果有限；三是與平臺合作，如金正大先是上線(xiàn)云農場(chǎng)，后又轉向京東開(kāi)店，新洋豐也在淘寶開(kāi)了店。
農資電商或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+農資是否會(huì )對線(xiàn)下渠道全盤(pán)替代？李光給予了否定：“##，農資電商不是簡(jiǎn)單地將線(xiàn)下交易搬到線(xiàn)上，‘互聯(lián)網(wǎng)+’理論上不增加消費，只是改變了消費方式，同時(shí)提高第三產(chǎn)業(yè)所占GDP份額，這需要大量的基礎設施投入，與其說(shuō)是發(fā)展農村電商，不如說(shuō)建設發(fā)展農資互聯(lián)網(wǎng)；第二，農資電商不解決##產(chǎn)業(yè)升級換代，化肥企業(yè)要集中精力做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和布局，在形式上實(shí)踐農資電商的同時(shí)也要做好線(xiàn)下銷(xiāo)售，農資電商不會(huì )##替代線(xiàn)下銷(xiāo)售；第三，電商不是簡(jiǎn)單地通過(guò)簡(jiǎn)化銷(xiāo)售中間環(huán)節，降低銷(xiāo)售成本，進(jìn)而降低農資產(chǎn)品價(jià)格?！?/div>
不少業(yè)內人士認為，農資電商實(shí)際上仍處于摸索前進(jìn)階段。由于農村市場(chǎng)的特殊性，決定了農資電商仍然面臨著(zhù)一些問(wèn)題，如銷(xiāo)售模式與購買(mǎi)方式的轉變、信息基礎設施不完善、物流配送體系限制等。
程彥亭指出，農資各產(chǎn)品的特性不一、用戶(hù)對產(chǎn)品的核心需求不能被滿(mǎn)足，是農資電商發(fā)展緩慢的另一原因。比如種子需要收成保障、農藥需要技術(shù)指導、化肥體大量小難以配送等。
二者結合促行業(yè)發(fā)展
因此，有業(yè)內人士指出，只有將互聯(lián)網(wǎng)和農化服務(wù)有機結合，做到線(xiàn)下、線(xiàn)上農化服務(wù)配合協(xié)調發(fā)展，加強農化服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設，構建農化服務(wù)體系，才能保障農資電商快速、健康發(fā)展。
蘇州邀久邀互聯(lián)信息服務(wù)有限公司總經(jīng)理高軍表示，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)＋農資不一定是單一的農資銷(xiāo)售和植保服務(wù)，還可服務(wù)于農業(yè)規模種植、養殖的金融服務(wù)。只有這樣，##終才有可能步步為營(yíng)構建鏈接資本市場(chǎng)與農業(yè)、農資企業(yè)與農業(yè)、農產(chǎn)品與市場(chǎng)的橋梁。
傳統的農化服務(wù)是肥料企業(yè)管施肥、農藥企業(yè)管打藥，但是生產(chǎn)一線(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題是復雜甚至交叉的，傳統的方式有時(shí)不能##解決農戶(hù)關(guān)心的技術(shù)問(wèn)題。而且，以貼海報、發(fā)傳單、掛橫幅、開(kāi)農民宣講會(huì )等為主要方式的傳統服務(wù)模式并不##適用于互聯(lián)網(wǎng)的大數據背景中。
“傳統的農化服務(wù)很多不能切中農民的現實(shí)需求，更多的成為企業(yè)的一種銷(xiāo)售手段，淪為假把式。根據行業(yè)特點(diǎn)，農化服務(wù)是農資電商發(fā)展的薄弱環(huán)節，需要做的是如何借助互聯(lián)網(wǎng)做農化服務(wù)，以完成行業(yè)電商化的初始積累?！?中鹽安徽紅四方股份有限公司農化專(zhuān)家丁文金表示，傳統單一的農化服務(wù)形式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足種植戶(hù)的多層次需求，面對這種弊端，“互聯(lián)網(wǎng)+”則充分利用網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，不但拉近了與用戶(hù)之間的距離，服務(wù)模式也更加靈活多樣，互聯(lián)網(wǎng)+農化服務(wù)將從服務(wù)內容、服務(wù)形式及服務(wù)體系上更加貼近農業(yè)生產(chǎn)。
“未來(lái)的競爭不是企業(yè)與企業(yè)的競爭，彼此競爭的企業(yè)也可以在業(yè)務(wù)上合作?！倍∥慕鸨硎?，比如全套作物解決方案，就需要不同農資產(chǎn)品企業(yè)之間進(jìn)行橫向協(xié)作、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，以更新的觀(guān)念開(kāi)放合作。如殺蟲(chóng)劑、******調節劑企業(yè)合作，將產(chǎn)品組合打包，通過(guò)種植解決方案配套、農化服務(wù)渠道共享、媒體資源借用、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)等方式，共同打造一個(gè)互利共生的商業(yè)生態(tài)系統。
此外，農資電商想要在眾多電商平臺中脫穎而出，就要在物流和農化服務(wù)等環(huán)節上下功夫，特別是農化服務(wù)。農一網(wǎng)、云農場(chǎng)等正是通過(guò)在基層設立服務(wù)站，由服務(wù)站幫助農民下單，并由就近的經(jīng)銷(xiāo)商配送、服務(wù)，幫助用戶(hù)解決農資電商“##一公里”的難題。
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