臨朐豐農(nóng)農(nóng)化有限公司
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化肥行業(yè)下一站 互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)化服務
如今，農(nóng)化服務又成了競爭中##能顯現(xiàn)優(yōu)勢的一大籌碼。尤其是站在農(nóng)資電商正顛覆傳統(tǒng)分銷模式的風口，搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”時代列車的農(nóng)化服務正逐漸受到各大肥企的##。
服務成競爭主力
好的產(chǎn)品不僅要有過硬的質量，還要有細微周到的服務。我國已經(jīng)開始從調整農(nóng)產(chǎn)品收購價入手推動農(nóng)村土地流轉，通過對化肥增收增值稅推動產(chǎn)業(yè)升級，進而減少化肥使用量，肥料產(chǎn)品銷售市場的競爭將越來越激烈。由于目前各企業(yè)所提供產(chǎn)品的核心技術和有形配方在層次上趨同，農(nóng)化服務隨即成了企業(yè)提高品牌影響力、實現(xiàn)利潤的關鍵。
從狹義上講，農(nóng)化服務就是企業(yè)生產(chǎn)農(nóng)資產(chǎn)品，并指導農(nóng)民使用；而從廣義上講，農(nóng)化服務是農(nóng)業(yè)的社會化服務，包括水利、氣象、種子、化肥、農(nóng)藥、農(nóng)機等方面的服務工作。
李光表示：“人們對農(nóng)資行業(yè)的認識越來越深刻，農(nóng)用肥料不再是簡單的產(chǎn)品提供，也不是炒概念、忽悠就可以控制市場，還需要提供更多相關的技術支持，如測土配方、栽培技術、植物營養(yǎng)知識培訓、病蟲害防治、生理病害救治等，服務內容越來越廣泛，越來越細致。農(nóng)化服務正逐步成為上至##相關部門、下到零售商都關注的熱點，自然而然也成為了化肥企業(yè)未來追逐的一個重點?！?/div>
安徽省化肥工業(yè)協(xié)會名譽理事長夏英彪建議：“根據(jù)##2020年化肥使用零增長的目標，應構建以化肥企業(yè)為主的從供肥、施肥、植保技術、研發(fā)、信息、培訓等方面為農(nóng)民提供##配套##化服務的鏈條；做好測土施肥，為農(nóng)業(yè)提供更多既省工又##的新型肥料，提高化肥使用效率。此外，肥企要認真配合地方政府及環(huán)保部門，介入到土壤修復工程中，這是生態(tài)******工程的重要內容。”
“農(nóng)化服務不僅要服務農(nóng)戶，還要服務作物，農(nóng)化服務的核心競爭力應該是經(jīng)營土地的能力?！鄙綎|紅日阿康化工股份有限公司農(nóng)技師李曉杰介紹說，具體而言就是先把某種作物鉆研透徹，整理出一整套的作物種植解決方案，包括病蟲害防治和水肥管理，再精深一點甚至可以包括土地改良、測土配方、葉面診斷等。
農(nóng)資電商崛起
與此同時，農(nóng)資電商在近兩年如雨后春筍般涌現(xiàn)，受到越來越多的企業(yè)、經(jīng)銷商以及農(nóng)民的關注。
網(wǎng)絡基礎設施的建設、政府的政策導向，都為農(nóng)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來了無限可能，而互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的新模式也勢必為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新和創(chuàng)新2.0時代下的“新農(nóng)人”創(chuàng)業(yè)打開巨大空間。 據(jù)北京大美農(nóng)網(wǎng)絡科技有限公司執(zhí)行董事程彥亭介紹：“農(nóng)資電商的目的是通過流程再造，縮短通道長度，##限度地降低流通成本，以實現(xiàn)農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)、農(nóng)資各主體的經(jīng)濟價值##化。廠家、農(nóng)戶是產(chǎn)品的供方和需方，構成穩(wěn)固的兩端，中間環(huán)節(jié)必將會是被電商改造的群體?！彼A測，農(nóng)資電商市場發(fā)展的潛力巨大，到2019年，國內農(nóng)資市場規(guī)模將達到18000億元，而農(nóng)資電商市場規(guī)模也將達到2000億元。
目前，農(nóng)資電商主要有3種模式：一是自建平臺，具有備貨、配送、服務等功能，但產(chǎn)品較為單一；二是O2O，即把電商作為管理工具，線下搬到線上，需要強化服務，這種模式難度小、可行性高，但對企業(yè)的增值效果有限；三是與平臺合作，如金正大先是上線云農(nóng)場，后又轉向京東開店，新洋豐也在淘寶開了店。
農(nóng)資電商或者說互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資是否會對線下渠道全盤替代？李光給予了否定：“##，農(nóng)資電商不是簡單地將線下交易搬到線上，‘互聯(lián)網(wǎng)+’理論上不增加消費，只是改變了消費方式，同時提高第三產(chǎn)業(yè)所占GDP份額，這需要大量的基礎設施投入，與其說是發(fā)展農(nóng)村電商，不如說建設發(fā)展農(nóng)資互聯(lián)網(wǎng)；第二，農(nóng)資電商不解決##產(chǎn)業(yè)升級換代，化肥企業(yè)要集中精力做產(chǎn)品開發(fā)和布局，在形式上實踐農(nóng)資電商的同時也要做好線下銷售，農(nóng)資電商不會##替代線下銷售；第三，電商不是簡單地通過簡化銷售中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，進而降低農(nóng)資產(chǎn)品價格?！?/div>
不少業(yè)內人士認為，農(nóng)資電商實際上仍處于摸索前進階段。由于農(nóng)村市場的特殊性，決定了農(nóng)資電商仍然面臨著一些問題，如銷售模式與購買方式的轉變、信息基礎設施不完善、物流配送體系限制等。
程彥亭指出，農(nóng)資各產(chǎn)品的特性不一、用戶對產(chǎn)品的核心需求不能被滿足，是農(nóng)資電商發(fā)展緩慢的另一原因。比如種子需要收成保障、農(nóng)藥需要技術指導、化肥體大量小難以配送等。
二者結合促行業(yè)發(fā)展
因此，有業(yè)內人士指出，只有將互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)化服務有機結合，做到線下、線上農(nóng)化服務配合協(xié)調發(fā)展，加強農(nóng)化服務網(wǎng)絡建設，構建農(nóng)化服務體系，才能保障農(nóng)資電商快速、健康發(fā)展。
蘇州邀久邀互聯(lián)信息服務有限公司總經(jīng)理高軍表示，未來的互聯(lián)網(wǎng)＋農(nóng)資不一定是單一的農(nóng)資銷售和植保服務，還可服務于農(nóng)業(yè)規(guī)模種植、養(yǎng)殖的金融服務。只有這樣，##終才有可能步步為營構建鏈接資本市場與農(nóng)業(yè)、農(nóng)資企業(yè)與農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品與市場的橋梁。
傳統(tǒng)的農(nóng)化服務是肥料企業(yè)管施肥、農(nóng)藥企業(yè)管打藥，但是生產(chǎn)一線的技術問題是復雜甚至交叉的，傳統(tǒng)的方式有時不能##解決農(nóng)戶關心的技術問題。而且，以貼海報、發(fā)傳單、掛橫幅、開農(nóng)民宣講會等為主要方式的傳統(tǒng)服務模式并不##適用于互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)背景中。
“傳統(tǒng)的農(nóng)化服務很多不能切中農(nóng)民的現(xiàn)實需求，更多的成為企業(yè)的一種銷售手段，淪為假把式。根據(jù)行業(yè)特點，農(nóng)化服務是農(nóng)資電商發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，需要做的是如何借助互聯(lián)網(wǎng)做農(nóng)化服務，以完成行業(yè)電商化的初始積累?！?中鹽安徽紅四方股份有限公司農(nóng)化專家丁文金表示，傳統(tǒng)單一的農(nóng)化服務形式已經(jīng)無法滿足種植戶的多層次需求，面對這種弊端，“互聯(lián)網(wǎng)+”則充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，不但拉近了與用戶之間的距離，服務模式也更加靈活多樣，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)化服務將從服務內容、服務形式及服務體系上更加貼近農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。
“未來的競爭不是企業(yè)與企業(yè)的競爭，彼此競爭的企業(yè)也可以在業(yè)務上合作?！倍∥慕鸨硎?，比如全套作物解決方案，就需要不同農(nóng)資產(chǎn)品企業(yè)之間進行橫向協(xié)作、聯(lián)合營銷，以更新的觀念開放合作。如殺蟲劑、******調節(jié)劑企業(yè)合作，將產(chǎn)品組合打包，通過種植解決方案配套、農(nóng)化服務渠道共享、媒體資源借用、聯(lián)合營銷等方式，共同打造一個互利共生的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。
此外，農(nóng)資電商想要在眾多電商平臺中脫穎而出，就要在物流和農(nóng)化服務等環(huán)節(jié)上下功夫，特別是農(nóng)化服務。農(nóng)一網(wǎng)、云農(nóng)場等正是通過在基層設立服務站，由服務站幫助農(nóng)民下單，并由就近的經(jīng)銷商配送、服務，幫助用戶解決農(nóng)資電商“##一公里”的難題。
