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搭上政策“快車(chē)” 水溶肥推廣不忘初心
6月2日,國務(wù)院公布《農田水利條例》,《條例》不僅對農田水利的規劃、建設、運行維護等環(huán)節進(jìn)行規范,而且,《條例》的發(fā)布再次將水溶肥發(fā)展推到風(fēng)口浪尖,再次證明無(wú)論是##宏觀(guān)政策傾向,還是終端市場(chǎng)需求,水溶肥都是肥料行業(yè)發(fā)展的后起之秀。在搭上政策“快車(chē)” 后,水溶肥推廣仍需不忘初心!
做大蛋糕:細分市場(chǎng)助力產(chǎn)業(yè)不偏離正軌
事實(shí)證明,水溶肥產(chǎn)業(yè)進(jìn)入鼎盛時(shí)期并不意味著(zhù)發(fā)展成熟。高祥照認為,目前水溶肥市場(chǎng)還處于發(fā)展初期,還需腳踏實(shí)地做好基礎研發(fā)。水溶肥生產(chǎn)企業(yè)的責任不單純在于肥料創(chuàng )新研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān),更重要的在于考慮好的產(chǎn)品如何科學(xué)施用、如何與終端水肥一體化設備對接,這是水溶肥的獨特之處,也是理性發(fā)展的核心?!彼J為,“##+高價(jià)”需要時(shí)間消化,合理引導才是關(guān)鍵。市場(chǎng)價(jià)格的界定要根據作物所產(chǎn)生的經(jīng)濟效益來(lái)因地制宜調整,做好研發(fā)、深耕市場(chǎng)、高質(zhì)量的水溶肥才是發(fā)展核心。張承林認為,水溶肥是現代農業(yè)發(fā)展的方向,在推廣、市場(chǎng)應用方面又與傳統肥料有異曲同工之處。水溶肥生產(chǎn)企業(yè)要按需生產(chǎn),穩定水溶肥市場(chǎng)。
湖北鄂中化工有限公司副總經(jīng)理朱玉軍表示,細分市場(chǎng),做好水溶肥的##定位后,個(gè)性化的定制服務(wù)同等重要?!笆酆蠓?wù)一定要接地氣,滿(mǎn)足農戶(hù)需求,不要讓服務(wù)成為阻礙水溶肥發(fā)展的絆腳石?!睆埑辛直硎?。山東省濟寧市魯豫農資有限公司總經(jīng)理韓文淵感言:“當下市場(chǎng)的水溶肥推廣要想在眾多品牌中脫穎而出,必須將服務(wù)做得淋漓盡致。倘若沒(méi)有技術(shù)服務(wù)做支撐,不但其肥效差強人意還會(huì )造成浪費?!?/div>
不忘初心:水溶肥推廣終將實(shí)現水肥一體化
“某些國產(chǎn)水溶肥由于原料和工藝導致產(chǎn)品不易溶解或者溶解后殘渣很多,極易堵塞噴滴灌設備,導致農民花高成本購置的灌溉設施無(wú)法配套使用?!痹谟浾邔?shí)地走訪(fǎng)的過(guò)程中,一位農資經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者,經(jīng)銷(xiāo)商反映的問(wèn)題也是制約我國水溶肥、水肥一體化發(fā)展的主要問(wèn)題之一。
針對水溶肥發(fā)展對于實(shí)現水肥一體化的意義,高祥照說(shuō),水溶肥企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中要著(zhù)眼大局,在人多地少水缺的國情下生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售高質(zhì)量的水溶肥是為了推動(dòng)水肥一體化、節水農業(yè)的發(fā)展,從根本上解決困擾我國農業(yè)發(fā)展的障礙。
目前我國的一系列農業(yè)政策也對促進(jìn)水溶肥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、促進(jìn)水肥一體化落地都起到了推波助瀾的作用。國務(wù)院公布《農田水利條例》,自2016年7月1日起施行。不僅對農田水利的規劃、建設、運行維護等環(huán)節進(jìn)行規范,而且,再次證明水溶肥是肥料行業(yè)發(fā)展的后起之秀;同時(shí)加快水肥一體化技術(shù)的推廣應用。相信,在政策的引導下,水溶肥的發(fā)展將從觀(guān)念上培養農民節約用水的理念,從需求上拉動(dòng)水肥一體化技術(shù)推廣,也將從根本上改變我國小農經(jīng)濟的現狀,從行動(dòng)上助推我國******農業(yè)、節水農業(yè)的快速發(fā)展
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